理性微商应偏爱分销

【2015030407】理性的个人卖家做微商会选择代销而不是自营模式,原因在于个人实力有限,玩不转商品品质控制、物流保障和售后服务等重要环节。但也不能全指望供货商,它替代不了个人卖家该做的份内事,比如说对某品类商品的鉴别能力、与买家的互动等,供货商与个人卖家需要各司其职,各尽其责,才能玩好微商。

【2015030406】有V店主问,他的朋友信任他的推荐准备下单某件商品,但买家在问到卖家本人对该商品的使用体验时,卖家不知如何作答,因为他根本没用过这款商品。这类问题会让微商感觉尴尬,也算是囤货模式存在的一个伪理由,但不该视为敏感问题。因为微商模式的基础是基于信任关系的,个人卖家与供应商之间,基于平台方的监管和供应商的商誉,产生信任,得以选择其商品来做代销。个人卖家与买家之间,是基于对某类商品的深度了解及较为成熟的社交关系,让二者之间产生某种信任代理。人与人能产生信任的基础就是某种信息对称,你爱我,我也爱你,你毫无保留,我也无所顾忌,坦诚相待。所以,在遇到这种问题的时候,必须正面回答,用过就用过,没用过就得承认,好在哪里、不好在哪里都要如实交代。微商模式最核心的诉求不在简单的卖货,而要在愉快的交易基础上推进买卖双方的社交关系向更深更多元的方向发展。

【2015030405】收到朋友老易从老家重庆发来的明信片,感恩之外,对这个小玩意儿有点新的认知。短信、微信红包可以成为一种更为便捷甚至更有趣的互动方式,但花费了时间(寄送时间长)、金钱(有寄送费用)、脑力(发自内心的祝福措辞)及体力(需要从家里去到可投递的邮局)的明信片就是让人感觉明显不同。其实也很容易理解,越不容易得到的东西越发值得珍惜,对不对?

【2015030404】韩都衣舍的赵迎光在朋友圈里逗大家,问”韩都推一个化妆品品牌,大家会觉得如何?“不到一会儿,有人在下面似真似假的回复:”产品都放仓库了,还’突发其想’?“现在的朋友圈也开始虚虚实实,让人不敢轻易信任了。

【2015030403】58同城希望借力移动浪潮,让用户下载其移动客户端,可是立在地铁站里的户外广告,从文案上看就是一坨渣,说[还用电脑找房子?!手机找房子,当然上58]。没有逻辑的渣文案--尽管也没多少人在意--是想告诉我们58同城的这款产品也很渣么?

【2015030402】不喜欢穆尼里奥的理由,就像你春节回家看到一个除了有钱什么都不如你的土豪邻居一样不爽。但你别刻意忽视他的成绩,打过727场比赛,拿了21个冠军。比他更壕的估计也只有老爵爷弗格森了,带领曼联打完1500场比赛,拿了48个冠军……对比这二人,温格只能说“我精通六国语言(对老爵爷)”或者“我在阿森纳待了17年(对穆尼里奥)”,好吧,这个月只黑教授这一次。

【2015030401】路过全家,玻璃门上贴着新的促销文案,字写的很大:[全家“莓“你不行],卖某款与草莓有关联的产品。遗憾的是这个”莓“与倒霉的”霉“长的太像了,传播效果在我的认知里就大打折扣。它吸引了我,也给了我想象,可惜是负面的。

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