创建真实的网站

互联网的个人站长们最不愿意做的事，就是真实的公布自家数据，包括赢利规模，网站流量及实际会员数量。这点，和杂志业者差不多，大家都在一种自欺中培养着某种自信。身在其中，也可以理解。

作为一名临时站长，我参加了昨天由Discuz!举办的“上海互联网站长大会”。会议选在徐汇区的一家较为幽静的宾馆里举行。通过站长俱乐部报名的与会者超过了250人，而实际到场的可能超过了报名数。甚至在快结束的时候，一位阿姨模样的人路过此地，也进来凑凑热闹。或者她只是想了解下怎样可以让孩子远离电脑游戏。

与会嘉宾跟大家分享了不少好的经验。落伍者创始人董勤峰指出网站发展的趋势以人为线索，与现在（以信息为线索）截然不同，这也是为什么雅虎已经让位给Facebook的根本原因。既然趋势如此，基于地理位置的地方社区就显得更有价值。

不过，我还是喜欢听一些实实在在的数据。上海滩社区的潘宏盈女士指出，现在上海滩的月营收规模在70万左右，同时，她也承认，月推广预算已经达到了10万元，占其总营收的14%左右。潘没有解释月70万的广告营收是如何做到的，但她并不欣赏广告联盟的好处，这点，我认为是值得个人站长去思考的，是贡献流量还是贡献质量？可能也是站长的方向之选。

而比“上海滩”覆盖更小规模的“南汇生活网”，在一个“已经消失的区块”中经营数年，7个人的团队，年营收在100万左右。“南汇生活网”的CEO李海峰认为，“互动”对于社区来说，比内容更加重要。但他没有透露互动的方式为何，营收的具体来源又在哪里等等，我指的是他的客户是依据什么投放了一个单子，从而又得到了什么样的回报。当然，这个问题并不是所有的站长都能回答的出来。

在行业垂直领域，有两个站值得关注。一个是仅有3个人团队的“上海网管联盟”，另一个是以编织毛线衣为主题的“编织人生”。前者年营收约70万左右，而后者的年营收已经突破100万。

看上去非常腼腆的李勇元，是从会场后排走上讲台的。他明确的表示，作为一名网管出身的技术型站长，其创业目的非常单纯，希望能让全中国的人认识到“网管”这个群体的价值，至于赚钱与否，他并不在意。当然，事实上，他也有自己的赚钱方式，比如为企业提供网络管理支持。如大多数技术派那样，李不善表达，但其在陈述理想时的激情，还是给人留下了深刻印象，赢得了全场掌声。

而朱健，一个给人印象非常理性和务实的家伙，在婆婆妈妈的群体中找到了一条不错的路。其“编织人生”的日IP已超过2万，Alexa的全球排名也在3万之内。要知道，这仅仅是一个讨论如何编织毛衣的网站，其受众更是被众多站长所忽略的婆婆妈妈群体。

在现场，一位新认识的朋友在好奇心的驱使之下，立马发了一个消息给一位女性朋友，咨询她是否知道编织人生这个网站，得到的回复居然是：“我就是会员啊，经常在线的”。我们该怎样来解释这样的一个现象呢？或者说，我们该怎么去寻找类似的机会呢？

有趣的是，朱健选择的是通过广告联盟来获得营收，这是最传统的方式。但已经为编织人生创造了百万级的营收规模，而朱健也在规划一项新的举措，“明年的营收能突破300万”。说完之后，他的表情还是非常轻松。

当然，你也可以依照一些潜规则去理解这个行业的成功，比如花钱买流量，骗排名等等，但你无法否认一些真实的需求是被创造出来的。这就是价值所在。可能，这才是站长们互相交流的重点，比之探讨如何获得流量或者广告收入，是不是要有趣的多？起码我是这样认为的。